鲸小喜为什么私域流量火了看鲸小喜打造独有私域流量池

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　　“私域流量”这个词最近在营销圈被炒的异常火爆。那么“私域流量”究竟为何方神圣，能让广大公司频频提及呢?

　　一、什么是私域流量?

　　说到私域流量，就不得不提及一个相对的词“公域流量”。公域流量获取方式比较简单，付费即可。像通过淘宝、京东、抖音、微博等平台，付费获取的流量都可以称为“公域流量”，他的缺点是，所有的流量都要花钱，而且越来越贵。

　　反之，“私域流量”的意思就是这些流量是自己的，可以反复利用，并且免费直接触达到用户。这些用户池沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、小程序、自主APP等这些平台。

　　打个比方，公域流量是大海，刚开始时候，鱼多，捕鱼的人少，哪怕你技术一般，都可能有收获;随着捕鱼的人越来越多，捕到的鱼成本越来越高，于是很多人就开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。

　　自建的鱼塘，我们就称为私域流量。

　　二、从公域流量到私域流量，企业思维产生了怎样的变化?

　　今天中国网民数量将近10亿，趋近中国人口总数，也就是说互联网上的公域流量饱和了，但竞争企业还在不断增加，于是僧多肉少求大于供，流量获取成本水涨船高。

　　换句话说，线上线下再次进入红海竞争。于是私域流量的兴起，它不是一个简单的现象，而是意味着移动互联网时代企业经营理念发生了改变：企业开始从流量思维转向用户思维。

　　在新的现实面前，企业不得不重新审视客户的价值，以前只是求转化，有购买就行。

　　现在还考虑能不能让客户继续复购，再复购;甚至让老客户带来新客户。

　　所有这些想法归根结底，就是追求“顾客终身价值(CLV)”的经营理念。怎么理解呢?

　　打个比方，企业花50块钱带来客户小王，他购买了200块钱产品，等于小王贡献了150块钱的价值。如果不去维护他，可能小王就流失了，它就只贡献150块。

　　但企业要是能维护小王的关系，比如吸引他关注公众号，加了微信群、个人号等。经常有互动，有聊天，有活动，过了2个月小王再次买了200块钱的产品。

　　这样小王就总共创造了350块钱的价值，以此类推，如果小王能第三次，第四次购买，就是在不断创造价值。

　　而企业要做的就是保持跟小王的连接，延长客户生命周期，这样获取小王的成本是固定的，而它每次购买都会是增值。如果能把小王复制到小张，小赵等更多客户身上，那企业即便不增加客户数量，也会获得翻倍营收。

　　这就是关注“顾客终身价值”带给企业的增长空间。从这一点你就会更加理解用户运营，私域流量的重要性。

　　三、私域流量给企业带来了什么价值?

　　既然明白私域流量是企业追求“顾客终身价值”的表现。那么私域流量池究竟对企业有什么价值呢?

　　1、直接降低营销成本

　　过去用户购买了，企业并没有跟他们产生主动“连接”，比如淘宝卖家通过付费直通车带来客户，购买完后，客户就回到平台，还是属于淘宝用户，而不是商家自己。

　　卖家也只是在店铺看到客户电话地址信息，想要再次触达他，主动跟他联系比较困难。但如果每个购买客户都关注了公众号，加了微信，甚至还加了微信群，那就不一样了。

　　如果你加了1万个客户微信或微信群，他们愿意加你，并且相互信任。后续推出新品，做活动你就有自己免费的推广渠道了，可以直接把信息推给他们了。

　　而这在以前你是需要花钱做广告的。所以，你连接的用户越多，你未来的营销成本就越低。

　　不仅电商，连线下店也一样，顾客买完就走了，下次只能坐等上门。如果加了微信，是不是可以主动联系他，更新朋友圈，群发多种方式进行曝光。如果没有做连接，这些都是要花钱的。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。