草根也能逆袭,优万家全屋定制让我 守家守业

以前人们常说“条条大路通罗马”，意思是成功的路不止一条。现在有人在后面又加了一句“而有的人出生在罗马”，用来表达人与人在起点上的差距。年纪越大，我对这句话越有感触。看看身边的同学朋友，发现但凡家庭条件不错的，都已经在老家买车买房，找了个安稳工作过日子。而家庭条件不好的，大多数还在外边漂着，为遥不可及的梦想打拼。中国人的乡土情结都比较重，我们老家的人都喜欢守家守业，但是没有家业，又如何守？

　　我自己就出身农村家庭，家里穷的叮当响，想在城里买车买房根本不现实。不过爸妈都比较支持我读书，我自己也比较勤奋，上学那会是村里少有的大学生。毕业以后在北京工作了几年，攒了点积蓄。感情方面与高中同学走在了一起，然后结婚生子，一切都按部就班地进行。看似日子越过越好了，我却犯了难——因为我不知道家在哪里。最熟悉的一线城市，却难以扎下根来；农村有瓦房三间，但却没有我的工作机会。斟酌再三，我和媳妇达成了统一意见：不漂了，回老家！既然没有家业，那就自己打拼出来！

　　工作不遂人愿，打起了创业的心思

　　决定回老家之后，我们先用手里的积蓄在地级市买了房。因为2016年的一波疯涨，现在房价稳定在一万左右，三室一厅的房子月供五千多。市里平均工资也就3000块钱，工薪族还房贷都是入不敷出，买房的要么是有家底的，要么就是在一二线城市打拼的。好在我是做建筑外观装饰的，能画图纸盯施工，三线城市这个工种比较稀缺，顺利找到了一份月薪8000的工作，去掉日常生活开支，勉强能支付房贷。我在市里工作，媳妇在农村带孩子，平时闲了就开车回家看看。

　　不过小城市有一点不好，就是劳动保障方面很不规范，尤其是制造业这一块，根本没有休息日，节假日都要照常上班，请假就会扣钱。所以我平时也会耍点小聪明，利用出差见客户的机会顺便回家看看老婆孩子。不到万不得已就不请假，毕竟还有房贷要还。这倒是次要的，最要命的问题是，市里经常以环保为由让工地停工，客户需求减少，公司拖欠了好几个月工资不发。房子不能断供，工资又迟迟不给，换行业又很难能找到同等待遇的工作，眼看着积蓄就要花光，那段时间愁得我睡不着觉。

　　后来媳妇就劝我说：“要不咱创业吧”。她说在网上看到优万家家居团购平台在招加盟，想要试试看。一开始我觉得她是病急乱投医，但是仔细了解了优万家平台之后，我也觉得是个商机，所以就向公司提交了辞职信。开弓没有回头箭，我知道这是破釜沉舟的一战，输了就一败涂地。但幸运的是，这条路我走对了。

　　开拓家装客户，要学会“投其所好”

　　优万家是一个以“工厂直购”为核心的互联网家居服务平台。在销售端，它通过全国各地的加盟商来获取意向客户，集中在线上平台下单；在供给端，它与两千多家家居工厂建立起战略合作关系，开放车间供客户参观购买，以工厂价成交。如此一来 ，家装客户能够以超低价买到心仪的家居建材，家居工厂也可以开拓直达客户的销售渠道，增加市场销量。

　　优万家的加盟商分散在全国各地，利用本地的人脉和资源开展业务，经营自己的市场。加盟优万家不需要开店，更不需要进货，只需要找到要买家居建材的客户，总部会负责把客户带到工厂车间一站式集采。因此可以说这是一个低成本高效率的创业模式，能给工厂、客户、加盟商三方带来核心利益点。

　　加盟了优万家以后，我没有急于开拓市场，而是先思考了两个问题：一是本地客户需要什么？二是优万家能解决什么问题？在第一个问题上，前面已经说了，三线城市房价过万，所以很多人通过在一二线城市工作来还房贷，这就意味着他们没有足够的时间和精力来搞家装。但同时由于在发达城市待久了，眼光也会比较挑剔，在家装效果上向一线看齐。那么再来看第二个问题，首先优万家工厂直购可以实现旅游式集采，周末花两天时间去家居工厂集群地，可以一站式购齐所有家装材料，解决了时间问题；其次优万家有顶级的家装设计师负责免费定制设计，家装风格多种多样，与一线接轨，解决了家装效果问题；第三，优万家提供全屋定制服务，从家居建材的采买到设计施工都能搞定，而且工期短、品质高，能让客户更省心；最后，工厂价成交能节省将近一半的家装预算，这对于既要还房贷又要做家装的客户来说相当于雪中送炭，让客户更省钱。想明白了客户的需求和优万家的优势，再去找客户谈就会容易许多。

　　善于发掘人脉经济，朋友圈也有大市场

　　一个人的精力是有限的，所以在创业初期我没有广撒网，而是直接找精准用户。首先是利用自己的人脉关系，发动亲戚朋友帮我先宣传一下，建立起一些知名度。当初一起在北京工作的几个老乡，基本都在市里的小区买了房，平时找机会请他们吃顿饭，让他们帮忙在小区业主群里宣传一下。朋友又介绍朋友，慢慢就有客户了。

　　因为自己也当过北漂，知道有很多周五晚上拼车回家的“候鸟族”，所以我还加了一些北京往返拼车群。然后又加了一些本地房产网站组织的千人购房群、小区业主购房交流群等。现在卖的新房都是期房，所以业主群里有准备购房的准业主，也有已经买了房的。有了这些QQ群资源，偶尔我会在里边发一发广告，更多的时候是扮演家装咨询服务的角色，让准备做家装的人产生主动交流的兴趣。后来越来越多的人知道我懂家装这一块，能产生合作的客户也多了起来。就这样推广了大概四五个月，陆陆续续有人成交，一单往往就是十几万，粗略算算已经累计成交三百余万。

　　据我所知，优万家的加盟商里，一年成交额千万以上，年入百万的都不在少数，所以我现在做出的这点成绩还不值一提。但如果以收益而论，至少要比帮别人打工强，毕竟时间更自由，而且增长潜力更大。媳妇常常说咱们草根出身，不需要好高骛远，现在守家守业的就挺好。但我觉得人还是得有梦想，家装市场很大，以优万家平台为起点，只要脚踏实地往前走，总有一天能亲手创造属于自己的一份家业，实现草根的逆袭！

　　公司名称：北京优万家文化传播有限公司

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