小职员遭遇失业潮,加盟优万家全屋整装成就梦想

站在2019年的新起点上回望，过去的一年既是遭遇挫折的一年，也是充满希望的一年。上半年，工作了七八年的工厂大裁员，从工厂车间到职能部门减员将近三分之一，而我不幸在裁员名单内；下半年，收拾行装走上创业路，加盟优万家全屋整装做出了起色，实现了一直以来的创业梦想。一年的时间不算短，期间经历的各种辛酸挣扎已无从诉说；一年的时间也不长，从人生低谷到高峰仿若弹指一挥间。2018年，我既是一个遭遇失业潮的小职员，也是优万家的超级经理人。这种角色的转变，真正改变了我的人生轨迹。

　　突如其来的失业，反倒成就了创业路

　　其实这几年来，我们厂子的效益一直不好，暂时停工是常有的事。而到了2017年年底，经营状况持续恶化，外有环保政策限制产能，内有管理问题资金链告急，内忧外患之下，企业领导班子也发生了变化，由“温和派”改为“激进派”。新上任的厂长放弃了以往众志成城、共克时艰的经营思路，认为厂子的长远发展必须有壮士断腕的决心，所以开展了一系列淘汰落后产能，缩减职能部门的决策。事实上，由于厂子效益不好，确实大家都是得过且过的心态，都知道温水煮青蛙的工作状态不能长久，但是真到裁员的决定落到自己身上的时候，突然有些手足无措。

　　拿到赔偿金以后，有那么一个多月我都意志消沉，平时都是足不出户，怕别人问起工作的事，觉得丢脸。在同一个厂子工作时间长了，对外面的就业环境也不太了解，况且制造业整体都不景气，顿时丧失了再就业的信心。好在妻子理解我的心情，也不多给我压力，反而时常劝慰我：天无绝人之路，大不了从头再来嘛！就这么在家宅了一个月，有天妻子突然问我有没有创业的想法，说现在有个优万家平台很火，觉得可以加盟一下试试。据她介绍说，优万家平台是一个主打“工厂直购模式”的互联网家居服务平台，客户网上下订单，然后优万家组织客户去家居工厂车间集采一手家居建材，统统都是工厂价成交，比本地实体店价格要便宜四成左右。现在优万家正在招募加盟商，职责是帮平台寻找本地的家装意向客户。

　　我很纳闷为什么妻子这么了解这个模式，好像已经经过了充分调研。原来这些天以来妻子为了让我早日振作起来，一直在网上搜索合适的创业项目，看来看去就认准了优万家项目，因为家装是刚需，成交量大，发展上限高。而且加盟优万家以后无需店面、无需仓储，一台手机就可以开展业务，找到客户以后，其他后续服务都由优万家平台负责，所以创业投入小、风险低。想想当年我俩刚认识的时候，我就一直有个创业梦，期待通过自己的双手打拼，最终功成名就。但是习惯了职场“舒适区”，一家企业一待就是七八年，什么创业想法早就抛之脑后了。如今失业了反倒无所顾虑轻装上阵，不正是创业的好时机吗？何况妻子也支持我创业，所以我俩就联系了优万家总部主动要求加盟。

　　划定片区逐个开拓，撑起本地家装一片天

　　优万家虽然在全国多个城市已经建立了营销网络，但是在我们当地的知名度还不高。这对于我们来说，是挑战，更是机遇。因为没有店面，所以一开始还需要借助交际圈的影响力进行扩散，我和妻子索性就把微信和QQ都改了名字，统一改为“优万家家装”并附上联系方式，在朋友圈定期做推广。不是有个著名的“六人定律”，说任何两个陌生人之间，都可以通过六个人建立联系。在小地方，熟人关系更是非常有用，熟人介绍熟人，就给我们带来了好几单业务。

　　真正要吃下全市的家装市场，光是熟人推荐还不够，还需要系统的营销方法。我们分析了市区的基本情况，东市区是新区，也是未来的发展重点，所以新楼盘比较多，家装需求旺盛；北市区是商业中心区，居民大多家境殷实，房价高，对家装品质要求自然也高；南市区为老市区，住户多是老人，存在旧房二次装修需求。分析完各区域消费特点，我们再把五十多个新楼盘和数百个旧小区进行分类，找出家装业主最密集的小区进行重点突破。优万家全屋整装不仅是在家居建材的购买上具有价格优势，同时还提供免费的全屋整装定制服务，而且所有家居建材统一打包分类，直接锁扣式安装，家装材料绿色环保，无毒无异味，即装即住。同样面积的小三居，本地家装公司至少需要一个月才能装修完成，而优万家全屋整装只需要十天左右，工期短、花费少、装修品质高，所以无论是新房装修还是旧房翻新，优万家全屋整装都很受欢迎。

　　加盟优万家以来，朋友圈推广、小区发传单、家居城拦截刚需，家装现场走访，基本上所有能接触到准家装业主的渠道我们都会试一试。经过半年时间的市场开拓，现在每月都能找到十来个家装客户，月均业绩稳定在百万左右。现在时值严冬，买家具的客户比较多，买建材的客户还相对较少。等明年开春以后，预计家装整体需求还会爆发式增长，相信到时候我的个人业务也会有质的突破！

　　2018年注定是不平凡的一年，也是我人生的分水岭，谁能想到短短半年，一个失业的小职员能摇身一变，撑起家装市场一片天呢？就像我所喜欢的老歌《爱拼才会赢》里唱的那样：人生可比是海上的波浪，有时起有时落。三分天注定，七分靠打拼，2019年当阔步向前，向梦想进军！

　　公司名称：北京优万家文化传播有限公司

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