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淘宝电商行业新闻：淘宝新增用户3400万背后：聚划算与拼多多激战正酣！

“大象跳舞”一般用来形容体量庞大的企业继续高速增长，而“让大象跳舞”基本上是强人所难了，但也并不是没有奇迹。
IBM在郭士纳的手术刀下实现了跳舞，通用在杰克·韦尔奇的“数一数二战略”之下，也实现了跳舞。
在阿里巴巴刚发布的截至2019年6月日的财报中，让我们看到了“大象跳舞”。阿里巴巴在该季度收入达人民币1149.24亿元，同比增长42%；包括淘宝、天猫在内的中国零售平台移动月活跃用户达7.55亿，年度活跃消费者达6.74亿。
像阿里巴巴这样的体量，还能实现40%以上的增长，实在是非常难得。更难得的是，当业界都认为电商用户增长进入天花板的时候，其移动活跃用户数单季增长高达3400万，过去八个季度平均增长2600万。
据财报披露，2018年财年，淘宝新增用户中有77%来自三四五线城市和乡村等下沉市场，本季度的新增用户中有70%来自该市场。
显然，在一二线电商市场用户接近饱和之后，下沉市场已经成为电商市场的主要增长点。无论是拼多多，还是京东的新增用户，也都绝大部分来自于该市场。淘宝新增3400万用户的背后，意味着聚划算与拼多多的下沉市场之战越来越激烈。

聚划算欲用新规则终结拼购市场乱象

当天猫与京东在一二线电商市场鏖战，搞品质升级、服务升级的时候，智能手机的普及推开了三四五线和农村等下沉市场用户网购的大门。拼多多，在这个市场的空隙里借助微信，异军突起。
接着，4.5一双的拖鞋、3元一副的眼镜架、9.9包邮的一大包纸巾……低价劣质商品开始向这块崭新的电商市场倾销。
但是经过三年的无规则、野蛮生长之后，下沉市场的电商用户猛然发现自己被“套路”了，他们开始追问：凭什么小镇和农村人就要用垃圾货？凭什么不能7天无理由退货？
造成这种乱象的原因是拼购平台在选择商家的时候一切以“zui低价”为标准，谁能提供zui低价，谁就可以上资源位。在激烈的价格竞争之下，品质和服务自然就打大折扣。
但是不合理的生意，终不能长久。2019年3月，新聚划算横空出世，希望以“品质和实惠兼得”的方式结束拼购市场低价低质和无服务的乱象，也成为拼多多zui强劲的对手。
同时，新聚划算还提出了“击穿200个核心城市、孵化1000个全球产业带、引爆30000个品牌”的口号。

首先，重设规矩，做品牌特卖，而不是“低价者赢”。

阿里巴巴将旗下三大营销平台聚划算、淘抢购、天天特卖将进行有机整合，用更全的货品结构、用户覆盖和价格带，给淘宝、天猫的商家更优质的服务和更确定性的销量，从而帮助商家打造爆品。
在淘宝首页，聚划算被放在第yi的位置上，以信息流的方式展示，而不再是搜索模式，从而更有利于打造爆款。此外，直播、内容电商等也都成为下沉市场流量的重要入口。
为了加速渗透下沉市场，聚划算推出了“周末吾折天”“城市欢聚日”“神奇的聚划算”等诸多玩法和IP，在2019年第yi期“周末吾折天”活动中，凌致时装一个周末的销量，相当于全国2000多家门店一天的销售额。
聚划算的下沉市场“工具箱”十分丰富，比如，“千万爆款团”可以帮助商家在短时间内实现销售的爆发，并获得更多新客户。仅在618期间，聚划算上的百万爆款团即超过4700个，千万爆款团达180个。
更重要的是，聚划算的品牌特卖区不以“低价”为选品的衡量标准，而是采取邀约制。通过向天猫和淘宝商家邀约参与品牌特卖活动，只要符合价格优势和品质保证的商家才可以参选，对店铺等级不做特别要求。这对于商家来说，提供了一种公平竞争的环境。
同时，所有参与的商家必须签署全场包邮、正品保障、48小时发货、7天无理由退货、退货险全覆盖等服务承诺。
由于天猫和淘宝商家都是经过多年经营的成熟商家，他们已经具备了良好的经营规范，再配合严苛的入场协议，聚划算从一定程度上规避了拼购行业低价、低质、无服务的乱象。

其次，供给侧改革，C2M反向定制和数字化改造，让平价好货成为现实。
聚划算还希望通过供给侧改革，为下沉市场的消费者提供他们需要的商品。通过加速赋能、改造上游供应链，以C2M、C2B模式赋能商家，目标是孵化1000个产业带。

众所周知，马云zui早提出“数据是第yi生产力”的观点。
阿里巴巴利用淘宝、天猫以及聚划算、淘抢购、天天特卖、支付宝、菜鸟网络的大数据，可以为聚划算提供更精准的人群画像，找到下沉用户喜欢的商品特点、可接受的价格，并将这些数据赋能给企业，帮助他们进行数字化改造，从而实现C2M反向定制。
联系我的时候请说是在搜即讯信息网上看到的，谢谢。